Chcete prodat byt v Mladé Boleslavi? Poradím, kde začít.

Skoro každý týden mi zavolá někdo se stejnou větou: „Paní Kubínová, chci prodat byt v Mladé Boleslavi – ale nevím, kde vůbec začít.“ A je to naprosto pochopitelné. Prodej bytu není jen o tom vyfotit pokoje a dát inzerát na Sreality. Je to proces, ve kterém rozhoduje správné pořadí kroků, dobrá příprava a znalost místního trhu. Pojďme si projít, co všechno prodej bytu obnáší a jak k němu přistupuji já, abych klientům prodala nemovitost rychle, bezpečně a za nejlepší možnou cenu.

1. Připravte si podklady k nemovitosti

Ještě dřív, než byt začneme nabízet, si připravíme papíry. Šetří to čas i nervy později u kupní smlouvy. Co budete potřebovat:

• List vlastnictví – ověříme, kdo je vlastníkem a zda na bytu nevázne zástavní právo, věcné břemeno nebo exekuce.
• Nabývací titul – kupní či darovací smlouva, dohoda o vypořádání dědictví apod., tedy dokument, kterým jste byt získali.
• PENB (průkaz energetické náročnosti budovy) – ze zákona ho musíte mít k dispozici už při inzerci. Pokud ho nemáte, ráda ho pro vás zajistím.
• Půdorys bytu – i orientační nákres výrazně zvyšuje důvěru kupujících.
• Informace o SVJ nebo bytovém družstvu – výše záloh a fondu oprav, plánované rekonstrukce domu, stav výtahu, zateplení.

U družstevního bytu navíc řešíme převod členských práv, u bytu v osobním vlastnictví klasický zápis do katastru nemovitostí. Rozdíl je zásadní a ovlivňuje i to, jak kupující získá hypotéku.

2. Nastavte správnou cenu – ani vysoko, ani nízko

Cena je to, co o úspěchu prodeje rozhodne nejvíc. Přestřelená nabídka byt na trhu „vysedí“ – inzerát zestárne, kupující zpozorní a nakonec stejně slevujete, často víc, než kdybyste hned nasadili reálnou cenu. Naopak podceněná cena vás připraví o peníze.

Proto vždy začínám tržním odhadem na základě reálně prodaných bytů v dané lokalitě a stavu, ne podle přání sousedů z inzerátů. V Mladé Boleslavi se dobře připravený a správně naceněný byt prodá průměrně do 14 dní. Když je cena mimo, prodej se táhne měsíce.

Bezplatný odhad vaší nemovitosti připravím obvykle do 24 hodin – bez závazků, jen s konkrétními čísly.

3. Připravte byt tak, aby se líbil na první pohled

Kupující se rozhodují emocemi a první dojem si udělají během pár vteřin. Nemusíte investovat do velké rekonstrukce, stačí několik cílených kroků:

• Důkladný úklid, umytá okna, provětrané prostory.
• Drobné opravy – kapající kohoutek, uvolněná klika, oprýskaný sokl.
• Home staging – odosobnění prostoru, uklizení přebytečných věcí, sladění doplňků. Prázdný nebo naopak přeplněný byt se fotí i prodává hůř.

Právě příprava bytu je krok, který majitelé nejčastěji podcení – a přitom se investovaná energie vrací v podobě vyšší nabídkové ceny.

4. Profesionální prezentace a marketing, který prodává

Tady se prodej láme. Byt, který na fotkách vypadá skvěle, přitáhne násobně víc zájemců – a víc zájemců znamená lepší cenu. Ke každé nemovitosti proto připravuji ucelený marketingový balíček:

• Profesionální fotografie a video prohlídku, aby si kupující udělal představu ještě před příchodem.
• Půdorys a přehledný popis s hlavními prodejními argumenty (dispozice, patro, výtah, sklep, parkování, technický stav).
• Inzerci na nejsilnějších realitních portálech – Sreality i Reality.iDNES – doplněnou o vlastní web.
• Cílenou propagaci na Facebooku, Instagramu a LinkedInu, kde oslovím i kupující, kteří aktivně nehledají, ale za správnou nabídkou přijdou.

Tenhle způsob prezentace stojí za tím, proč se mi byty daří prodávat rychle. Jen za rok 2025 jsem takto zobchodovala více než 40 nemovitostí a celkem jich mám za sebou přes 80. Marketing, který používám u prodaných bytů, není náhoda – je to systém, který funguje.

5. Prohlídky a jednání s kupujícími

Prohlídky organizuji tak, aby vás co nejméně zatěžovaly a zároveň působily profesionálně. Se zájemci komunikuji za vás, odpovídám na dotazy, ověřuji vážnost kupujícího i jeho možnosti financování. Umím rozpoznat, kdo se jen dívá, a kdo skutečně koupí – a to vám ušetří spoustu času.

Když přijde nabídka, jsem u jednání o ceně na vaší straně. Cílem není „prodat za každou cenu“, ale vyjednat nejlepší možné podmínky.

6. Rezervace, smlouvy a bezpečný převod peněz

Jakmile máme kupujícího, následuje právní část – a tu je potřeba udělat pořádně:

• Rezervační smlouva – kupující složí rezervační poplatek a stvrdí svůj zájem, byt stáhneme z nabídky.
• Kupní smlouva – připravená právníkem, ošetřuje všechny náležitosti včetně termínů a předání.
• Úschova kupní ceny – peníze jdou do advokátní úschovy, takže jsou v bezpečí, dokud proběhne převod na katastru.
• Návrh na vklad do katastru nemovitostí a následné předání bytu s předávacím protokolem a odečtem energií.

U hypotéky navíc ladíme termíny s bankou kupujícího, aby na sebe čerpání úvěru a úschova správně navazovaly. Právě tady se u „prodeje na vlastní pěst“ nejčastěji dělají chyby, které mohou celý obchod zdržet nebo ohrozit.

Kolik to celé trvá?

Když je byt dobře připravený a správně naceněný, zvládneme v Mladé Boleslavi najít kupujícího zpravidla během několika týdnů. Právní část a převod na katastru pak obvykle zaberou další jeden až dva měsíce, podle toho, zda kupující platí z vlastních prostředků, nebo z hypotéky. Celý proces tak lze reálně zvládnout přibližně za dva až tři měsíce.

Proč to nezvládat sami

Prodat byt jde i svépomocí. Otázka je za jakou cenu a s jakým rizikem. Špatně nastavená cena, slabé fotky, chybějící PENB nebo nedotažená smlouva vás mohou stát mnohem víc, než je provize makléře. Moje práce je celý proces vzít za vás od A do Z – od odhadu přes marketing až po podpis a předání – abyste vy měli klid a jistotu, že je vše v pořádku.

Chcete prodat byt v Mladé Boleslavi?

Ráda se na vaši nemovitost podívám a řeknu vám na rovinu, za kolik a jak rychle se dá prodat. Prvním krokem je nezávazný bezplatný odhad, který pro vás připravím obvykle do 24 hodin.

Jaroslava Kubínová, certifikovaná realitní makléřka, REMAX Partner
📞 +420 731 478 503
✉️ jaroslava.kubinova@re-max.cz