Jak správně nacenit nemovitost, aby se rychle prodala a neztratila na hodnotě

Správná cena rozhoduje o tom, jak rychle a za kolik svou nemovitost prodáte. Pokud cenu nastavíte příliš vysoko, riskujete, že se inzerát dlouho nevysílá bez zájmu. Pokud naopak příliš nízko, přicházíte o peníze. Nacení nemovitosti je tak trochu alchymie – ale dá se dělat profesionálně, efektivně a bez zbytečných chyb.

V tomto článku vám ukážu 5 klíčových principů, podle kterých nastavuji prodejní cenu pro své klienty. Dozvíte se, jak funguje tržní odhad, co sledovat u konkurence, kdy cenu raději snížit a jak si udržet silnou vyjednávací pozici.

1. Zapomeňte na emoce, pracujte s daty

Každý prodávající má ke své nemovitosti vztah. Jenže kupující neplatí za vzpomínky, ale za hodnotu na trhu. Prvním krokem je dívat se na svou nemovitost objektivně – jako by šlo o produkt.

Co brát v úvahu:

• lokalita (dostupnost, občanská vybavenost, atraktivita oblasti),
• stav nemovitosti (rekonstrukce, technický stav, vybavení),
• dispozice, orientace, patro, výtah, balkon, sklep,
• nabídka a poptávka v daném čase a místě.

Tip: Zkuste si napsat tři věty, proč by měl někdo koupit právě vaši nemovitost. Budou to stejné důvody, jaké uvedete v inzerátu – a napoví vám, co ovlivňuje cenu.

2. Projděte aktuální nabídky – a hlavně ty prodané

Ceny v inzerci nejsou ceny, za které se skutečně prodává. Mnoho nemovitostí zůstává dlouho neprodaných právě kvůli špatnému nacenění. Důležitější než nabídková cena je cena realizovaná, tedy ta, kterou kupující skutečně zaplatil.

Kde hledat data:

• realitní portály (např. Sreality.cz, Reality.iDNES.cz),
• cenové mapy (např. cenovamapa.org, katastr nemovitostí),
• statistiky realizovaných prodejů z katastru.

Tip: Hledejte nemovitosti s podobnými parametry ve vaší lokalitě – velikost, dispozice, stav, patro. Sledujte, jak dlouho byly na trhu a jak se jejich cena vyvíjela.

3. Využijte odborný odhad nebo konzultaci s makléřem

Profesionální realitní makléř má přístup k datům, zkušenostem a nástrojům, které běžný prodávající nemá. Umí zohlednit aktuální situaci na trhu, konkurenční nabídky i vyjednávací strategii.

Co získáte při spolupráci s odborníkem:

• nezávislý a realistický odhad ceny,
• návrh optimální prodejní strategie,
• doporučení na úpravy, které zvýší atraktivitu nemovitosti (např. prezentace, úklid, focení).

Tip: Vyberte si makléře, který vám ukáže konkrétní data, vysvětlí, jak k odhadu dospěl, a navrhne jasný plán. Vyhněte se makléřům, kteří střílí ceny od oka.

4. Naceníte dobře? Prodej proběhne rychle a výhodně

Správně naceněná nemovitost přitáhne pozornost hned po zveřejnění. První dva až tři týdny jsou klíčové. Pokud je cena příliš vysoká, zájemci inzerát ignorují. Pokud je cena realistická, přijdou prohlídky – a možná i více nabídek najednou.

Známky dobře nastavené ceny:

• inzerát má vysokou sledovanost,
• lidé volají a domlouvají si prohlídky,
• při prohlídkách slyšíte: „To odpovídá“, „Zajímavá nabídka“.

Upozornění: Pokud je nemovitost dlouho bez zájmu, trh si to pamatuje. Pak často musíte jít s cenou ještě níž, než kdybyste ji dobře nastavili od začátku.

5. Zvažte prostor pro vyjednávání – ale nepočítejte s ním automaticky

Ano, většina kupujících bude chtít slevu. Ale to neznamená, že ji musíte hned nabídnout. Můžete si nechat drobnou rezervu, ale pokud cenu nastavíte férově a transparentně, máte plné právo „smlouvání“ odmítnout.

Strategie:

• stanovte si tzv. cílovou cenu – tedy tu, za kterou skutečně chcete prodat,
• neuvádějte „cenu k jednání“, pokud to není součástí strategie,
• buďte připraveni obhájit cenu – stavem, lokalitou, výhodami.

Tip: V některých případech může být výhodné nastavit cenu mírně níže a vytvořit tím větší poptávku. Více zájemců může znamenat vyšší konečnou nabídku.

Shrnutí: Správná cena je základem úspěšného prodeje

Dobré nacenění není náhoda. Je to kombinace znalostí, dat, zkušeností a správného načasování. Pokud nechcete zbytečně ztrácet čas ani peníze, dejte si na stanovení ceny opravdu záležet.

Získejte přehled, sledujte trh, zvažte spolupráci s odborníkem – a nebojte se cenu případně upravit podle vývoje zájmu.

Chcete poradit s naceněním vaší nemovitosti?
Ozvěte se – připravím pro vás nezávazný cenový odhad na základě reálných dat z trhu.